随着国家“跨境电商综合试验区”的推出，试点城市不断增加，跨境电商成为在中国经济活动中被广泛引用、热炒的新名词，原因之一就是跨境电商带有互联网的基因，即把国际贸易与互联网结合在一起，新推出的一种新的国际贸易方式（模式）。从国际贸易发展来看，每一次技术革命，都会带来国际贸易的变革：欧洲的工业革命，航海轮船的诞生，使海运贸易取代了使用落后运输工具（骆驼）的陆路贸易，成为国际贸易的主流；电报、电话技术的发明，也使国际贸易的支付方式（信用证）发生变革，银行介入国际贸易，又带来大宗国际贸易的大发展。诞生于二十世纪的互联网革命，也必将带来国际贸易的变革；不论是“外贸+互联网”2.0时代，还是“互联网+外贸”的3.0时代，都代表了国际贸易加入了互联网基因。随者互联网技术的进步，又赋予国际贸易方式新的变革，引领国际贸易的全球化。本讲义是以阿里巴巴出口通平台为背景，讲述跨境电商B2B的具体操作流程，是外语、国贸、电子商务专业大学生和从事跨境电商B2B的外贸业务员学习和掌握跨境电商B2B操作技能的理想指南。目前，跨境电商被很多学者、从业人员完全定义在跨境B2C上，原因就是跨境B2C是一个交易、收款和发货的完整的线上交易闭环;而跨境B2B，除了阿里巴巴岀口通通过信保、一达通，实现了线上交易闭环外，大部分B2B平台还不具备这样的线上交易闭环，但这是狭义的跨境电商概念。广义的跨境电商，不仅应该包括跨境电商B2B和B2C，还应该包括网络（搜索引擎）推广、社交平台营销等新模式。本讲义就是试图在广义的跨境电商概念的基础上对跨境电商B2B实战操作进行讲述和分析。本讲义包括三篇、七章、三十一节，基本概括了跨境电商B2B实战操作主要内容，同时还具备以下特点：1、实操性：本讲义以阿里巴巴出口通平台操作规则为背景，讲述了跨境电商B2B平台操作的具体内容、流程，力图将复杂的跨境电商B2B平台操作简单化、流程化，让没有跨境电商操作经验的新手也很容易读懂，抓住跨境电商操作的要点，并进行跨境电商平台的操作和运营；2、系统性：本讲义从商务、操作、贸易三个角度，把跨境电商B2B实战操作的流程，按照先后顺序，一步一步讲述、分析实战操作的内容；从产品发布开始，一直到取得询盘、订单，发货收汇、退税的全部环节，逐一讲述、分析和总结，使外贸新手，能够系统地了解和快速掌握跨境电商的基本技能；3、开创性：本讲义全面、系统地讲述了跨境电商B2B实战操作。目前，关于跨境电商的书籍基本都是偏重理论的较多，偏重B2C的较多，B2B实战的很难找到，在网络上也很难査到完整的资料。本讲义是由多年战斗在第一线的业务人员和网络运营人员根据实际经验收集、整理点点滴滴有关跨境电商B2B实战操作的资料，并借鉴阿里巴巴出版的部分资料和一些培训机构的课程介绍、案例分享编辑而成；是一次将互联网平台的操作与国际贸易理论、实践相结合的具体尝试，是把互联网基因植入到国际贸易实践中的有益探索。本讲义适用人群为跨境电商B2B从业者、外贸业务员、大专院校相关专业的学生，尤其是刚刚加入到跨境电商B2B行业的新手或外贸菜鸟，通过此讲义的学习，提高自己的跨境电商操作水平，提升自己的从业能力。特别说明：由于阿里巴巴国际站运营规则经常更新，本讲义中部分内容没有及时更新，请以课堂中讲师授课时讲授的运营规则为准。